Portefeuille et clients
« Portefeuille et clients » est l’un des points où Project Bromo cesse d’être seulement une opération de structure pour devenir une question industrielle concrète. Cette page relie faits, leviers de décision et conséquences possibles, en distinguant ce qui est déjà vérifiable de ce qui reste à négocier.
Documentation originale
Il portafoglio torinese combina attività già contrattualizzate e opzioni di crescita. I-HAB, HALO e Lunar View sostengono carichi Gateway; Cygnus e l'heritage ISS alimentano la continuità LEO; MPH e Argonaut possono aprire un ciclo lunare; ULS/ETNA collega strutture, robotica e operazioni. Le stazioni commerciali rappresentano un mercato potenziale, non un backlog equivalente a quello istituzionale.
I clienti finali sono soprattutto ASI, ESA e NASA, ai quali si aggiungono prime internazionali e operatori commerciali. La concentrazione della domanda aumenta il valore della bid leadership: chi guida la proposta possiede la relazione con il cliente e tende a scegliere architettura, partner e margine.
| Famiglia di carico | Maturità | Rischio | Presidio richiesto |
|---|---|---|---|
| Gateway e programmi in esecuzione | contratti/backlog | slittamenti e re-phasing | baseline ore e responsabilità fino a consegna |
| Habitat lunari e Argonaut | sviluppo/competizione | redistribuzione work package | prime e design authority in Italia |
| Post-ISS e stazioni private | mercato emergente | domanda tardiva o selezione di altro prime | partnership e offerte guidate da Torino |
| Robotica e surface operations | dimostratori e programmi | overlap Stevenage/Bremen | asse Torino–ALTEC–Leonardo formalizzato |
| Infrastruttura e processi speciali | investimenti in corso | sottoutilizzo dopo il picco | piano di saturazione 2027–2032 |
